Un partenaire institutionnel, associatif ou privé peut apporter une aide technique, pédagogique ou financière. Mais comment trouver le bon partenariat qui va booster votre mini-entreprise ? En 7 points, avec Elise Alexis, animatrice Région Guadeloupe, de 100000 entrepreneurs :
1. Déterminez vos besoins
Toutes les entreprises n’ont pas les mêmes impératifs : désirez-vous une aide logistique ? Médiatique ? Technique ? Juridique ? Financière ? Des conseils ? Analysez de manière précise ce que vous souhaitez.
2. Identifiez le profil idéal
Quel type d’entreprise souhaitez-vous avoir comme partenaire ? Réfléchissez au secteur, à son activité, à sa taille, ses valeurs, son indication géographique, etc. « Une mini-entreprise qui souhaite développer un produit ou un service ne correspondant pas aux compétences dont elle dispose peut s’associer à un partenaire dont c’est le cœur de métier. », éclaire Elise Alexis.
3 - Faites une liste
Rendez-vous sur les sites Internet, fichiers d’entreprise, CCI, journaux économiques, etc. Parlez de votre mini-entreprise autour de vous. Être recommandé par d’autres peut aider !
4 - Construisez un argumentaire
« La notion de partenariat gagnant-gagnant est une notion importante. Elle signifie que chaque partenaire "trouve son compte" et tire un mutuel bénéfice dans cette nouvelle organisation. », observe Elise Alexis. Quelles compensations allez-vous offrir aux partenaires éventuels ? Trouvez les bonnes raisons qu’ils auraient de vous sponsoriser.
5 - Bâtissez un dossier béton !
Concis, clair et rigoureux, votre dossier de présentation délivrera plusieurs indications pratiques : activité de la mini-entreprise, étapes, calendrier, stratégie de communication, intérêt du partenaire, plan de financement, etc. Un « bon » dossier, est aussi clair que s’il était déjà monté !
6 - Prenez contact
Par e-mail ou par la poste, envoyez le dossier avec un e-mail ou une lettre d’introduction. Tenez à jour votre fichier de relance. Vous avez obtenu un rdv ? Soyez concis, en brossant l’essentiel de votre projet. Une bonne manière de se tester et de corriger ses fautes peut consister à simuler un entretien entre vous. « L’engagement peut alors être formel, sous forme écrite (idéalement un contrat), ou informel et basé sur la transparence. », note Elise Alexis.
7 - Et chouchoutez votre partenaire !
Ça y est ? Vous êtes soutenu par un (ou des) partenaire ? Restez en contact avec lui : informations régulières, invitations aux événements, exemplaires, comptes rendus de vos réalisations, revue de presse, votre partenaire devra sentir que ce mariage est, ou a été, un réel succès !
